BBA或将集体退出价格战，终端优惠收紧，价格战要降温了？

令车企们倍感无奈的车市价格战，或许有望迎来转机。近日，宝马汽车退出价格战的话题冲上热搜，据晚点Auto报道称，宝马位于北京朝阳区一家4S的销售表示，宝马中国全系车型已经从本周开始涨价，不同车型不同配置的上浮程度不一。

另外，晚点Auto表示，根据懂车帝社区来自成都、苏州等地的车主分享近一个月4S店上浮报价发现，不止宝马，奔驰、奥迪终端优惠价格也在悄悄收紧。

我们也从重庆区域部分线下4S店了解到，包括宝马、奔驰、奥迪三家豪华车企部分车型优惠政策都有所回收。以宝马i3(图片|配置|询价)为例，6月份宝马i3重庆区域价格优惠后，落地不到20万。而目前，宝马i3几乎所有版本配置优惠后裸车价格都已经调整至了20万元以上。

奔驰、奥迪也面临着同样的情况。虽然目前终端的价格优惠政策收紧幅度，仍然还比较小，但退出价格战不可能一蹴而就。那么，随着豪华车企逐渐回收价格优惠力度，通过“降量保价”逐步退出价格战，这是否意味着车市价格战将迎来“降温”？

比销量更重要的是利润

事实上，从目前的市场行情来看，相比于宝马、奔驰、奥迪等豪华车品牌，大部分主流品牌想要“降量保价”并没有那么轻松和简单。

虽然市场价格战如火如荼，但近两年来，在价格战的刺激之下，越来越多的消费者选择持币观望，市场观望情绪越来越严重。这就导致市场逐渐陷入了“车企降价驱动消费者观望，消费者观望进一步倒逼车企进一步降价”的死循环。

不过，相比于主流车企，豪华车企的目标客户更为精准和稳定，大多为高净值人群，即便价格优惠收紧，但目标客群对于小幅度的价格回收并不会太过于敏感。由于高端车型拥有较高的溢价能力，车型利润空间较大，即便损失一定的销量，但企业利润却有所回涨。

并且，对于豪华车品牌而言，品牌价值尤其重要。长期来看，如果一味地降价，豪华车企的品牌价值也会受到较大的影响和冲击。品牌的豪华价值和产品溢价能力降低，企业和经销商利润双重受损，这绝对不是豪华车企想要看到的。

值得一提的是，在价格战的刺激下，为了保证销量，经销商亏本卖车，而保时捷中国为了完成销售任务选择继续向经销商压库，导致经销商库存增加，资金压力变大，此前保时捷已经爆发了经销商“逼宫”事件，要求保时捷给予补贴。

所以，尽管今年上半年，除了奥迪有小幅度增长之外，宝马和奔驰都出现了一定幅度的下滑，但就目前中国汽车市场严峻的竞争形势来看，目前对于豪华车企们来说，比销量更重要的仍然是利润、品牌价值，以及经销商网络体系的稳定。

主流市场价格战或还将持续

对比豪华车企“降量保价”，主流车企想要效仿，就没有那么简单了。一方面，现如今国产新能源快速崛起，市场竞争的激烈性远远超过豪华车市场。另一方面，大部分主流车企单车利润并不高，只有通过销量规模化，提升整体利润。一旦放弃销量的天平，那么利润也将失衡。

比亚迪作为国内乘用车市场无可撼动的销量冠军，今年年初已经通过推出多款荣耀版，包括海鸥、海豚、秦PLUS、驱逐舰05以及宋PLUS、宋Pro、汉、唐等多款明星车型的荣耀版，打响了市场价格战。5月底，比亚迪再次通过第五代DM技术，以及秦L和海豹06 DM-i(图片|配置|询价)打响了中型车市场的价格战。

通过多轮价格战，比亚迪已经连续4个月销量创新高，并且月销量稳居30万辆以上。在这一背景下，想要保住市场份额，大部分车企只有被迫继续跟进“价格战”。

7月份以来，多家车企仍在持续通过降价或者优惠政策刺激销量的增长。其中，上汽大众推出了至高综合优惠5.9万元的补贴活动，活动涉及帕萨特(图片|配置|询价)、途观家族、凌渡L等多款车型。

长安马自达则针对全系车型推出了不同幅度的优惠，继马自达3昂克赛拉2.0L版本8.99万元起之后，2024款马自达CX-5 2.0L自动挡车型限时售价也调整至11.58万元起步，马自达CX-50行也2.5L车型限时售价15.88万元起步。除了车型补贴之外，长安马自达还推出了至高8000元企业置换补贴、5000元金融补贴等补贴政策。

新能源车企方面，特斯拉针对Model Y/3推出了5年零利率的购车政策，进一步放开了免息的限制要求。欧拉也针对旗下车型，推出了至高5.1万元的综合优惠活动。零跑汽车则针对旗下车型推出了不同幅度的购车权益，金融补贴礼至高5000元。

除了上述车企，包括比亚迪、吉利汽车、奇瑞汽车等多家车企也推出了不同幅度的补贴。

虽然7月份国内车市已经进入淡季，但从目前各车企的终端优惠来看，车市价格战短期内仍然难以“降温”。

红点观察：

由于今年6月份，国内多家车企都创下了今年以来的销量新高。基于上半年的表现，吉利汽车集团更是上调全年销量目标至200万辆。而这一系列成绩，事实上正是“价格战”卷出来的。不过，虽然价格战还在持续，但业内反卷呼声却越来越高。如今，宝马已经官宣退出价格战，降量保价，其他车企是否会陆续加入价格战“反卷”阵营，我们也将持续关注。

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